A mensagem de marketing baseada em problemas não pode direcionar bem se você não conhece seus usuários.
Os problemas precisam de contexto, e o contexto depende do que seu usuário está pensando. Você pode reescrever 3 vezes com conteúdo semelhante e isso pode ressoar de maneira diferente.
Por exemplo:
Vamos supor que eu queira falar sobre Morpho. Eu posso:
🟢 Combater um produto substituto
🟢 Combater a nível de categoria
🟢 Combater a nível de caso de uso
1️⃣ Combater um produto substituto
Contexto:
- Grandes credores de pool
Problema:
- compartilhar riscos e taxas, o que reduz os rendimentos e a flexibilidade
Capacidade:
- Morpho Blue utiliza cofres geridos por curadores, os riscos são ajustados ao seu apetite de risco
Benefício:
- Ganhe rendimento mais estável com risco limitado, baixo gás e alocações transparentes lideradas por curadores.
2️⃣ Combater a nível de categoria
Contexto:
- Empréstimos DeFi
Problema:
- depende de configurações lentas e listagens limitadas. Isso adiciona atrito e desconfiança.
Capacidade:
- Morpho permite que qualquer um crie mercados isolados com várias estratégias. Curadores de risco podem gerenciar alocações para buscar rendimento
Benefício:
- Ganhe rendimento mais estável com risco limitado, baixo gás e alocações transparentes lideradas por curadores.
3️⃣ Combater a nível de caso de uso
Contexto:
- Credores passivos
Problema:
- querem rendimento mais alto e estável sem otimizar onde o capital de suprimento está o tempo todo
Capacidade:
- Os cofres Morpho alocam automaticamente entre os mercados escolhidos, com curadores limitando e ajustando o risco.
Benefício:
- Ganhe rendimento mais estável com risco limitado, baixo gás e alocações transparentes lideradas por curadores.
Eu mantive intencionalmente os benefícios os mesmos para mostrar que as frases de abertura podem mudar a forma como os benefícios são apresentados.
Claro, isso também depende da maturidade dos usuários, então você pode aplicar os passos acima a diferentes tipos de usuários (por exemplo, aqueles que conhecem bem os empréstimos DeFi em comparação com aqueles que não conhecem).
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