Thông điệp tiếp thị dựa trên vấn đề không thể nhắm mục tiêu tốt nếu bạn không biết người dùng của mình. Các vấn đề cần có bối cảnh, và bối cảnh phụ thuộc vào những gì người dùng của bạn đang nghĩ. Bạn có thể viết lại 3 lần với nội dung tương tự và nó có thể gây tiếng vang khác nhau. Ví dụ: Giả sử tôi muốn nói về Morpho. Tôi có thể: 🟢 Đối đầu với sản phẩm thay thế 🟢 Đối đầu ở cấp độ danh mục 🟢 Đối đầu ở cấp độ trường hợp sử dụng 1️⃣ Đối đầu với sản phẩm thay thế Bối cảnh: - Các nhà cho vay lớn Vấn đề: - chia sẻ rủi ro và phí, điều này làm giảm lợi suất và tính linh hoạt Khả năng: - Morpho Blue sử dụng các kho lưu trữ được quản lý bởi người quản lý, rủi ro được điều chỉnh theo khẩu vị rủi ro của bạn Lợi ích: - Kiếm lợi suất ổn định hơn với rủi ro giới hạn, phí gas thấp và phân bổ minh bạch, do người quản lý dẫn dắt. 2️⃣ Đối đầu ở cấp độ danh mục Bối cảnh: - Cho vay DeFi Vấn đề: - phụ thuộc vào cài đặt chậm và danh sách hạn chế. Điều này tạo thêm ma sát và sự tin tưởng. Khả năng: - Morpho cho phép bất kỳ ai tạo ra các thị trường cô lập với nhiều chiến lược khác nhau. Người quản lý rủi ro có thể quản lý phân bổ để theo đuổi lợi suất Lợi ích: - Kiếm lợi suất ổn định hơn với rủi ro giới hạn, phí gas thấp và phân bổ minh bạch, do người quản lý dẫn dắt. 3️⃣ Đối đầu ở cấp độ trường hợp sử dụng Bối cảnh: - Các nhà cho vay thụ động Vấn đề: - muốn lợi suất cao hơn, ổn định hơn mà không cần tối ưu hóa nơi cung cấp vốn cho bản thân mọi lúc Khả năng: - Các kho lưu trữ Morpho tự động phân bổ qua các thị trường đã chọn, với người quản lý giới hạn và điều chỉnh rủi ro. Lợi ích: - Kiếm lợi suất ổn định hơn với rủi ro giới hạn, phí gas thấp và phân bổ minh bạch, do người quản lý dẫn dắt. Tôi đã cố ý giữ lợi ích giống nhau để cho thấy rằng các câu dẫn có thể thay đổi cách mà lợi ích được định hình. Tất nhiên, điều này cũng phụ thuộc vào độ trưởng thành của người dùng, vì vậy bạn có thể áp dụng các bước trên cho các loại người dùng khác nhau (ví dụ như những người biết rõ về cho vay DeFi so với những người không biết).