As mensagens de marketing baseadas em problemas não podem ser bem direcionadas se você não conhece seus usuários.
Os problemas precisam de contexto, e o contexto depende do que o usuário está pensando. Você pode reescrever 3 vezes com conteúdo semelhante e pode ressoar de maneira diferente.
Por exemplo:
Digamos que eu queira falar sobre Morpho. Eu posso:
🟢 Lute contra um produto substituído
🟢 Lute no nível da categoria
🟢 Luta no nível do caso de uso
1️⃣ Lute contra um produto substituto
Contexto:
- Grandes credores de pool
Problema:
- compartilhar riscos e taxas, o que reduz os rendimentos e a flexibilidade
Capacidade:
- Morpho Blue usa cofres gerenciados por curadores, os riscos são adaptados ao seu risco appitite
Benefício:
- Obtenha um rendimento mais estável com risco limitado, baixo gás e alocações transparentes lideradas por curadores.
2️⃣ Lute no nível da categoria
Contexto:
- Empréstimo DeFi
Problema:
- depende de configurações lentas e listagens limitadas. Isso adiciona atrito e confiança.
Capacidade:
- Morpho permite que qualquer pessoa crie mercados isolados com várias estratégias. Os curadores de risco podem gerenciar alocações para buscar rendimento
Benefício:
- Obtenha um rendimento mais estável com risco limitado, baixo gás e alocações transparentes lideradas por curadores.
3️⃣ Lute no nível do caso de uso
Contexto:
- Credores passivos
Problema:
- quer um rendimento maior e mais estável sem otimizar onde o próprio capital de fornecimento o tempo todo
Capacidade:
- Os cofres da Morpho são alocados automaticamente em mercados escolhidos, com curadores limitando e ajustando o risco.
Benefício:
- Obtenha um rendimento mais estável com risco limitado, baixo gás e alocações transparentes lideradas por curadores.
Eu intencionalmente mantive os benefícios iguais para mostrar que as frases principais podem mudar a forma como os benefícios são enquadrados
Claro, isso também depende da maturidade dos usuários, então você pode aplicar as etapas acima a diferentes tipos de usuários (por exemplo, aqueles que conhecem bem o empréstimo Defi versus aqueles que não conhecem)
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